Training für effektivere Verhandlungsführung

Seminar Verhandlungsführung nach Harvard

In der modernen Geschäftswelt entscheiden häufig effektive Verhandlungsfähigkeiten über den Erfolg von Geschäftspartnerschaften, Gewinnmargen in Einkauf und Vertrieb sowie darüber, welche Karrierewege gangbar sind. Ob Sie als Führungskraft, Fachkraft oder Mitarbeiter auf einer anderen Ebene tätig sind – die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln, ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer beruflichen Kompetenz. In meinem Seminar stelle ich Ihnen das Konzept der Verhandlungsführung nach dem Harvard Negotiation Project vor und gemeinsam integrieren wir es in Ihre Businesspraxis.


Mein Ziel ist es, Ihre Verhandlungsfähigkeiten deutlich zu verbessern, Ihnen die grundlegenden Verhandlungstechniken vermitteln und Ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um auch in schwierigen Situationen souverän zu agieren und sicher zu argumentieren.

Professionelle Verhandlungsführung für Ihren Erfolg

Das Seminar konzentriert sich darauf, den größtmöglichen beiderseitigen Nutzen der beteiligten Verhandlungspartner zu realisieren. Die Kunst des Verhandelns soll nicht lediglich als Kompromissschluss begriffen werden, in dem jeder versucht, seine jeweiligen Ansprüche ohne Rücksicht auf die Bedürfnisse des anderen durchzusetzen.


Sie entwickeln ein tiefes Verständnis, wie Sie scheinbar festgefahrene Verhandlungssituationen meistern, wenn jenseits von sachlichen Herausforderungen auch zwischenmenschliche Faktoren und die Tücken der Psychologie die Situation erschweren.


Mit den bewährten Strategien des Harvard Negotiation Projects, einem weltbekannten Ansatz zur effektiven Nutzung der erfolgreichsten Verhandlungsstrategien und Gesprächstechniken, werden Sie Ihre Sicherheit und Flexibilität in Verhandlungen erheblich erhöhen.

Inhalte des Seminars im Überblick

Das Training “Verhandlungsführung nach Harvard” deckt eine breite Palette von Themen ab, von der Planung der Gesprächsführung bis zum rundum zufriedenstellenden Abschluss.


Zu den Schwerpunkten gehören:

1. Die 5 Minuten-Vorbereitung

Gemeinsam reflektieren wir, wie Sie sich effektiv auf Verhandlungen vorbereiten können, um auf dieser Grundlage die richtige Strategie zu wählen.

2. Interessen & Positionen

Lernen Sie den Unterschied zwischen Interessen und Positionen kennen und wie Sie dieses Wissen für erfolgreiches Verhandeln nutzen können.

3. Überzeugungskraft

Erfahren Sie, wie Sie in Verhandlungen überzeugend auftreten und gute Argumente wirkungsvoll präsentieren. Wir werden besprechen, wie Sie den idealen Zeitpunkt für Verhandlungen wählen und die passende Strategie entwickeln.

4. Pacing & Leading

Erfahren Sie, wie Ihre Körpersprache die Erfolgsaussichten von Verhandlungen beeinflusst und wie Sie diese professionell einsetzen können.

5. Ressourcenorientiert Verhandeln

Wir reflektieren, wie Sie Ressourcen effektiv nutzen und Zeit sowie Energie sparen können. So werden Sie einerseits Ihre Verhandlungsführung verbessern und das Seminar andererseits auch als Business Coaching nutzen können, um Ihr Wissen über bessere Verhandlungsstile auch zur effizienteren Durchführung von Geschäftsprozessen im Allgemeinen zu nutzen.

6. Faule Tricks & unfaires Verhalten

Erfahren Sie, wie Sie professionell auf faule Tricks und unfaires Verhalten in einer Verhandlungssituation reagieren können.

7. Reflexion von Verhandlungsanlässen aus der eigenen Praxis

Wir bieten Raum für individuelles Feedback, die Erarbeitung von Lösungen für konkrete Verhandlungssituationen und die Bewertung der einzelnen Gesprächs- und Verhandlungstechniken im spezifischen Kontext.


Machen Sie mehr aus sich und Ihrem Team!

Nutzen auch Sie jetzt meine lange Erfahrung im Business-Coaching, im Kommunikationstraining und in der Persönlichkeitsentwicklung! Ansässig in Berlin und München, unterstütze ich deutschlandweit Unternehmen, Mitarbeiterteams und Führungskräfte dabei, Herausforderungen zu meistern und Ihre Potenziale noch besser zu nutzen – und komme auch gern für ein Training oder Seminar zu Ihnen.

Kontaktieren Sie mich jetzt für ein unverbindliches Erstgespräch!

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Die Methodik

Meine Trainingsmethodik ist darauf ausgerichtet, Ihnen das Wissen und die Fähigkeiten zu einer besseren Verhandlungsführung praxisnah zu vermitteln.


Wir beginnen mit einer kurzweiligen Vorstellung des Harvard Negotiation Projects, um Ihnen das Konzept und die Wichtigkeit der dahinterstehenden wissenschaftlichen Erkenntnisse näherzubringen. Anschließend trainieren wir die Umsetzung anhand eines fiktiven Beispiels, das es Ihnen ermöglicht, sich unabhängig von Ihren eigenen Businessthemen voll und ganz auf das Modell und die Vorgehensweise zu konzentrieren.

Im zweiten Schritt werden Sie in kleinen Übungen auf ein konkretes Beispiel aus Ihrer Verhandlungspraxis Schritt für Schritt vorbereitet. Dabei kann es sich um jede beliebige Verhandlungssituation von der Personalentwicklung über Gespräche mit Lieferanten oder Geschäftspartnern bis hin zum Verhandlungsprozess bei der Fusion mit einem Marktbegleiter handeln. Sie haben die Möglichkeit, das Gelernte in einem geschützten Umfeld einzuüben und den Praxistransfer zu trainieren. Diese Methode gewährleistet einen hohen Praxisbezug und ermöglicht es Ihnen, die Trainingsinhalte direkt in Ihren beruflichen Alltag zu integrieren.

Zielgruppe
Mitarbeiter und Führungskräfte

Dauer
2 Tage

Seminartermine
Nach Absprache

Teilnehmeranzahl
Maximal 6 bis 8 Teilnehmer pro Gruppe

Voraussetzung
Für dieses Präsenzseminar empfehle ich die vorherige Teilnahme an den Kommunikationstrainings Stufe I & II empfohlen, da die Differenzierung und der sichere Umgang mit Sach-/ und Beziehungskonflikten die Voraussetzung für die Umsetzung des Verhandlungskonzepts nach Harvard ist.


Bewährte Konzepte, individuell angewendet

Aus Berlin und München für Unternehmen und Mitarbeiter in ganz Deutschland: Mit meiner Coaching-Kompetenz arbeiten Sie besser zusammen, kommunizieren effektiver und treten souveräner auf.

Lassen Sie uns jetzt darüber sprechen, mit welchem meiner Coachings, Trainings oder Workshops ich auch für Sie und Ihr Team da sein darf!

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Individuelle Weiterbildung für Ihren Erfolg

Die Schulung richtet sich an Fach- und Führungskräfte sowie alle Mitarbeiter, die ihr Verhandlungsgeschick verbessern möchten. Ich lege Wert auf eine individuelle Betrachtung und berücksichtige Ihre spezifischen Anforderungen und Ziele. Das Seminar bietet Ihnen eine intensive, praxisnahe Weiterbildung, die darauf abzielt, Ihre Verhandlungskompetenz fundiert zu erweitern.

Gute Verhandlungsführung ist eine wertvolle Schlüsselkompetenz, deren gekonnte Implementierung vom Erwerb der verifizierbaren Methoden und deren flexibler Anwendung abhängt. Ob Sie in Verhandlungen mit Kunden, Partnern oder internen Stakeholdern stehen – die Kenntnis der richtigen Methoden und Techniken ist unerlässlich. 

Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Verhandlungen maximal effektiv zu führen und einen echten Mehrwert für Ihr Unternehmen zu schaffen!

Ich freue mich darauf, Sie auf Ihrem Weg zur erfolgreichen Verhandlungsführung zu begleiten. Nehmen Sie jetzt Kontakt zu mir auf und vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch!